首次曝光天猫图书消费数据,令人吃惊

  除了京东外,各大图书自营平台当当、亚马逊等纷纷入驻天猫,并相互展开深度合作。目前,天猫已形成一个有2000多家民营书商、国内外 50多家主流出版社等组成的生态体系。各类商家依托天猫提供的分销系统以及C2B反向定制、O2O解决方案等,与消费者建立起紧密的联系,在未来三年内还将保持持续高速的增长。

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  来自开卷全国图书零售市场观测系统显示,2015年线上图书已达到280亿规模。天猫首次对外公布的图书数据显示,2015年天猫图书销售额达到75亿,增速达到73%。在6月中旬,天猫单日销售额已近3000万元,双11当天,天猫在一天内销售了1000万套近3000万册图书。

  张炜表示,2015年,天猫图书销售规模已经赶超多家在线图书平台,更是甩掉京东图书一大截。类似京东这种坚持单打独斗,靠压榨经销商延续价格战术的纯平台直营模式,在新一轮的图书大潮中,将很快被淘汰。

  据京东对外数据显示,京东在2015年“618“年中大促期间,单日图书销售额持续超过千万,在11月1日共11日期间,共计销售860万册图书。

  线上分销和O2O局势明显

  除了线上图书巨头相互融合外,出版商、杂志社、知名书店也陆续触网,线上图书生态体系业已形成。

  与以往仅依靠线下渠道和垂直图书电商平台不同,线上分销已成为传统出版商扩大图书销量的最佳路径。安徽少儿出版社依靠于线上分销渠道,与天猫上多家零售书商达成战略合作。2015年,安徽少儿出版社线上销量总和达到4500万,其中天猫旗舰店一年销售450万,而天猫上分销商的销售额则达到4050万。

  “我需要直接了解到读者需要什么样的故事,和读者直接商讨一本书的定价,然后再利用更多的渠道将这本书推荐出去。依托于天猫所开设的旗舰店,和各大拥有一票忠实读者的线上分销商,我可以有针对性地出版消费者最爱的读书,进行合理的定价,然后通过多渠道销售出去。这是一个良好的生态体系。不是其他纯自营平台只爱热销书,只靠压价销售所能比拟的。”安徽少儿出版社的陈彦表示。

  线下经销商也在2015年找到了新的路径。双十一期间,新华书店旗下的新华文轩网络书店和博库图书作出新的决定:读者在天猫上购书,可以线上挑选、付款,然后直接到线下20余家新华书店进行自提。同样,在线下多家新华书店,读者也可以直接扫码到天猫官方旗舰店购买,享受到优惠的价格和送书上门的便利。

  天猫图书消费数据显示,如今的天猫图书销量已经超过京东图书的3倍。可是这又意味着什么呢?意味着营销模式的不适应还是什么呢?其实无论是天猫的模式,还是京东的模式,甚至是其他平台的模式,能不能适应现在的社会,生存法则会告诉我们这一切。

文/water,

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